2020-01-28 Afla cum poti sa-ti vinzi masina in 10 pasi simpli

Afla cum poti sa-ti vinzi masina in 10 pasi simpli

BMW Seria 3

Fie ca vrei sa scapi repede de masina, fie ca urmaresti sa scoti un profit, e intotdeauna bine sa pregatesti acest moment.

Suntem aici pentru a-ti arata pasii in acest adevarat proces, de la determinarea valorii masinii pana la stabilirea pretului si la prima oferta.

1. Aduna informatii despre masina

Multi dintre noi sar peste acest pas sau il amana, dar procesul de vanzare se bazeaza si pe hartiile cu istoria masinii: titlul de proprietate, inregistrarile din service sau primele acte de cumparare.

Iata de ce: poate ca iti sunt cunoscute lucrurile de baza (anul de fabricatie, producatorul, modelul sau kilometrajul), dar va trebui sa stii stilul masinii tale si caracteristicile optionale (un CD player, scaune de piele, sistem de navigatie). Acestea pot oricand salta pretul de vanzare.

Nu lasa deoparte nici actele de intretinere, sunt la fel de importante (chitantele de service de la schimbul uleiului, de exemplu).

2. E bine sa cunosti starea reala a masinii tale

Nu e de ajuns sa se comporte ca o "masina noua" sau sa straluceasca de sa-ti ia ochii. Valoarea ei depinde de felul in care se prezinta. Proprietarii tind sa-si supraestimeze masina, lucru care duce la asteptari finainciare deloc realiste. Daca mai adaugi si un pret exorbitant, e greu de crezut ca o vei vinde usor. Cel mai bine este sa implici in vanzare si un mecanic, acesta va identifica problemele, daca ele exista.

O inspectie inainte de vanzare poate fi esentiala deoarece:
- vei avea aceleasi informatii pe care le va afla si cumparatorul, in cazul in care merge cu masina la un mecanic;
- o intalnire recenta cu un specialist il va linisti pe eventualul cumparator si nu va fi nevoie ca acestea sa mai faca o revizie.

3. Decide daca vrei sa o dai spre vanzare sau o vinzi de unul singur

Acum stii in ce stare e masina ta. Urmatorul pas este sa te hotarasti daca o vinzi tu sau apelezi la o firma. E important, in functie de aceasta decizie, pretul ar putea scadea. Care e varianta e mai buna?

O firma specializata:
- se misca repede si convenabil;
- nu te costa anuntul sau postarea in sine;
- nu vei fi asaltat de telefoane sau e-mail-uri;
- platesti mai putine taxe pentru o masina noua.

Daca o vinzi de unul singur:
- vei negocia in mod direct cu eventualii cumparatori;
- vei obtine, in mod normal, un pret mai bun;
- scapi de taxele si procentele intermediarului.

Pana la urma, decizia in acest caz tine de cat de bun vanzator crezi ca esti sau de a lasa pe specialisti sa se ocupe de vanzare.

4. Creste valoarea masinii

Indiferent de ce varianta de vanzare ai ales, micile reparatii sau inlocuiri sunt importante in cresterea valorii financiare a masinii. Cei mai multi cumparatori se vor astepta la asa ceva. In cazul in care vei plati mai mult decat te asteptai, nu credem ca va fi o problema sa vedem acesti bani in noul pret al masinii. Acest lucru depinde, insa, si de problemele care trebuie rezolvate. Iata cateva exemple:

- Luminile: nu te vor costa prea mult si sunt importante pentru cumparator;
- Crapaturile din parbriz: reparatiile sunt, in general, mai ieftine decat crede cumparatorul;
- Franele: daca vinzi o masina de lux, schimbarea franelor este o investitie buna. Pentru masinile obisnuite, va insemna o crestere a pretului de maximum 600 de lei;
- Cauciucurile: cumparatorii sunt foarte atenti la acest aspect asa ca, daca ai probleme, schimba-le pe toate;
- Urmele de lovituri: daca ai mai mult de cinci si sunt vizibile, apeleaza la un specialist. Pot scadea serios valoarea masinii.

5. Stabileste pretul de vanzare

Daca ai cheltuit ceva bani pe diversele probleme ale masinii, probabil ca aceasta arata mai bine. Asta inseamna ca i-a crescut si pretul de vanzare. Cea mai buna idee este sa cauti si alte modele ca al tau si sa incerci sa stabilesti un pret de vanzare care sa oglindeasca toate caracteristicile masinii: varsta, model, frumusete, grad de uzura.

Nu uita ca pretul acesteia poate fi mai mare daca:
- este inca in garantie (cu conditia ca aceasta sa fie transferabila);
- ai facut fiecare revizie la timp si cu rezultate bune;
- ai montat pe ea cauciucuri noi si i-ai schimbat franele.

In cealalta situatie, pretul poate fi mai mic deoarece:
- vrei sa vinzi repede;
- are nevoie de un drum in service, sau de pneuri si frane noi;
- a fost implicata intr-un accident.

6. Posteaza un anunt online care sa convinga

Acum, ca ai decis ca vei vinde masina de unul singur, trebuie sa apelezi la toate resursele pentru a face asta. Exista site-uri care ofera spatiu pentru anunturile de vanzare, dar nu uita sa faci o descriere detaliata si sa postezi si fotografii. Ce ar trebui sa cuprinda un anunt online?

- incepe cu o scurta descriere a plusurilor masinii: consum, kilometraj, garantii sau caracteristici speciale;
- nu uita sa spui de ce vinzi masina, un cumparator si-ar dori sa stie motivul;
- nu minti in legatura cu starea masinii;
- posteaza pretul de vanzare si termenii de negociere;
- nu uita de metodele de plata: bani locali, valuta sau cecuri;
- ai nevoie de multe fotografii: exterior, interior, detalii, bord sau motor.

7. Verifica potentialii cumparatori

In situatia data, va fi nevoie sa te intalnesti direct cu potentialii cumparatori, poate chiar sa pregatesti niste test drive-uri. Poate fi intimidant, de aceea e mai mult decat normal sa incerci sa afli, in prealabil, mai multe despre acestia. Inainte de intalnire, schimbati datele personale si stabiliti detaliile financiare.

8. Un test drive poate fi cheia spre o vanzare reusita

Inainte de el, pregateste raspunsurile pentru eventualele intrebari ale cumparatorului. Fii intotdeauna pregatit sa explici orice amanunt. Alege o locatie sigura si nu da cheia masinii unui om care nu detine permis de conducere sau asigurare. Mergi intotdeauna pe scaunul din dreapta, indiferent de garantiile pe care ti le-ar putea oferi.

Nu uita ca eventualii cumparatori te vor evalua si pe tine, asa ca comporta-te prietenos si onest. Afla cat mai multe despre acestia, ce masina conduc acum sau ce e important pentru ei. Unii cumparatori vor vrea sa mearga cu masina la un mecanic. Daca ai facut o inspectie recent, ar putea fi de ajuns, daca nu, nu refuza un drum la specialist.

9. Negociaza pentru cel mai bun pret

Dupa test drive, este momentul sa bateti palma. E important, la acest pas, sa:

- raspunzi la ultimele intrebari despre masina;
- amintesti cumparatorului care este pretul si cat de mult tii la el;
- revii la caracteristicile speciale ale masinii.

Apoi incep negocierile. Spream ca ai adaugat o marja la pretul pe care-l ceri pe masina, altfel nu vei ajunge la ce iti doresti. Arta negocierii inseamna doua lucruri:
- sa stii care este cel mai mic pret pe care-l accepti;
- sa fii sigur pe tine.

Daca nu-ti convine pretul, da-i timp de gandire si roaga-l sa te contacteze atunci cand se razgandeste. Daca oferta este rezonabila, fii pregatit sa bati palma.

10. Vinde masina

Daca potentialul cumparator s-a indragostit de masina si v-ati inteles la pret, urmatorul pas este vanzarea. Nu lasa masina pe mainile cumparatorului inainte de a-ti primi banii. Mai e ceva, destul de important: ia-ti placutele de inmatriculare de pe masina.

Din pacate, a vinde o masina poate fi o experienta dificila si plina de stres. Speram ca urmarind acesti zece pasi ti se va parea mai usor si vei obtine pretul pe care-l doresti.

Videoclipul zilei
INCALZIM MOTORUL SAU PLECAM DIRECT: CUM E MAI BINE?
Aboneaza-te la canalul de YouTube!

Newsletter